OBJECTIFS :
Appréhender les spécificités des opérations de commerce international, connaître, analyser et organiser son marché, évaluer et maîtriser les différents niveaux de risques à l’international, optimiser le mode de paiement de ses ventes selon la zone géographique ou le pays concerné, souscrire et gérer une police d’assurance-crédit
PROGRAMME :
Appréhender les spécificités des opérations de commerce international
- Les différents acteurs
- Prévoir les clauses clés du contrat de vente
- Souscrire un contrat d’assurance
Connaître, analyser et organiser son marché
- Identifier ses clients : utiliser le réseau international public et privé
- Déterminer les marchés porteurs et leur potentiel
Évaluer les différents niveaux de risques à l’international
- Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger
- Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ces risques
Optimiser le mode de paiement de ses ventes à l’international
- Comparer les modes de paiement
- Encaissements non documentaires
- Crédit documentaire
- Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit
- Céder ses créances sans recours à des organismes financiers
- Regrouper et organiser sa facturation monde
Maîtriser le risque juridique
- Clauses spécifiques des offres et contrats à l’international
- Clauses liées au paiement, au transfert de risques et de propriété
- Clause d’arbitrage et le règlement des litiges
Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit
- Mesurer l’opportunité de s’assurer
- Panorama de l’assurance-crédit dans le monde
- Les compagnies européennes et leurs produits
- Gérer une assurance-crédit, négocier ses taux
Gérer le risque de change
- Principe de base de la gestion du risque de change
- Change à terme ou option
