Les appuis à l’exportation

OBJECTIFS :

Connaître le rôle des différents institutionnels apportant un soutien à l’exportation. Maîtriser les techniques d’aides à la prospection de ces marchés. Connaître les procédures utiles pour bénéficier des appuis nécessaires. Bâtir son plan de prospection. 

PROGRAMME :

Présentation 

• Le nouveau dispositif de soutien au commerce extérieur 

Rôles et missions des principaux acteurs du commerce international 

• Rôle institutionnel de « L’Équipe de France de l’Export » 
• UBI France (BPI) et les missions économiques 
• COFACE et les garanties publiques pour le compte de l’État 
• OSEO (BPI) et le soutien à l’innovation et la croissance 
• Les autres acteurs : Pacte PME International, Conseillers du Commerce Extérieur (CCE), Chambres de Commerce, organismes régionaux, structures bancaires d’appuis… 

 Maîtriser l’information pour prospecter ces marchés : clé de la réussite 

• Les produits d’information et de veille 
• Les appels d’offre à l’international 
• Les « ratings » Pays et Entreprises 

 Connaître les procédures utiles pour bénéficier des appuis nécessaires 

• Les Assurances COFACE : assurance prospection (AP), assurance préfinancement, assurance garantie caution risque exportateur, assurance change, assurance investissement… 
• Les différentes formes de SIDEX et le Label France d’UBI France 
• Le FASEP Garantie et le FASEP Études 
• Le Prêt pour l’Export (PPE) d’OSEO 

 Utiliser les soutiens à la gestion des ressources humaines pour aborder les marchés étrangers 

• Le Volontariat International en Entreprise (VIE) 
• Le Crédit d’Impôt Export 

 Bâtir son plan de prospection. 

• Ciblage, potentiel de marché, positionnement de l’entreprise 
• Repérage des appuis financiers, commerciaux, institutionnels, mobilisables, adaptés à son projet de développement export 

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