Filière métier Commerce – Vente – Immobilier

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Après la 3ème

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

1 semaine en CFA / 1 semaine entreprise

APPRENDRE À

• Accueillir et conseiller la clientèle
• Mettre en rayon de façon attractive
• Développer un argumentaire de vente
• Gérer une caisse, des stocks
• Travailler en équipe.

Au sein

- de petits magasins spécialisés
- de grands magasins spécialisés ou non
- d’hyper et supermarchés
- de galeries marchandes

(Secteurs alimentation et produits frais)

QUALITÉS REQUISES

Une bonne présentation / Bonne élocution, aisance verbale / Disponibilité, courtoisie et tact.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Accueillir, écouter et conseiller les clients
• Conclure une vente
• Connaître les produits et les arguments de vente
• Gérer la caisse
• Gérer le suivi des stocks
• Savoir rendre le produit attractif.

Les particularités du métier

Le vendeur est amené à travailler le samedi, voire le dimanche selon les entreprises (boulangerie / pâtisserie par exemple).

CONDITIONS D’ADMISSION

Le jeune doit être âgé de 16 ans à 25 ans
ou de 15 ans au sortir de 3ème ou de DIMA.

POURSUITE D’ÉTUDES

• Bac Pro Commerce
• BP Charcutier Traiteur…

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Vendeur en magasin
• Conseiller de vente…

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY  :01 60 79 75 64 - tertiaire.e@fdme91.fr

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

1 semaine en CFA / 1 semaine entreprise

APPRENDRE À

• Accueillir et conseiller la clientèle
• Mettre en rayon de façon attractive
• Développer un argumentaire de vente
• Gérer une caisse, des stocks
• Travailler en équipe.

Au sein de

- Petits magasins spécialisés
- Grands magasins spécialisés ou non
- Hyper et supermarchés
- Galeries marchandes.

QUALITÉS REQUISES

Sens relationnel et commercial / Dynamisme / Bonne résistance physique / Bonne élocution / Sens de l’organisation.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Accueillir, écouter et conseiller les clients
• Conclure une vente
• Connaître les produits et les arguments de vente
• Gérer la caisse
• Gérer le suivi des stocks
• Savoir rendre le produit attractif.

Les particularités du métier

Le vendeur est amené à travailler le samedi, voire le dimanche selon les entreprises.

CONDITIONS D’ADMISSION

Le jeune doit être âgé de 16 à 25 ans,
ou de 15 ans au sortir d’une classe de 3ème.

POURSUITE D’ÉTUDES

• Bac Pro Commerce
• Bac Pro Vente
• Bac Pro Technicien Conseil Vente en Animalerie…

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Vendeur en magasin
• Conseiller de vente
• Conseiller commercial
• Employé de libre service…

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY  :01 60 79 75 64 - tertiaire.e@fdme91.fr

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

1 semaine en CFA / 1 semaine entreprise

APPRENDRE À

• Gérer des produits et leur approvisionnement
• Conseiller / Vendre
• Participer à l’animation commerciale.

Au sein

d’entreprises de distribution : de biens, avec point de vente sédentaire, de tailles variées, spécialisées ou généralistes.

QUALITÉS REQUISES

Sens relationnel et commercial / Dynamisme / Bonne résistance physique / Bonne élocution / Sens de l’organisation.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Participer à l’approvisionnement
• Vendre, conseiller, fidéliser
• Participer à l’animation de la surface de vente
• Assurer la gestion commerciale attachée à sa fonction
• Créer et utiliser un fichier clients
• Rechercher et exploiter des sources documentaires
• Choisir et consulter des banques de données
• Organiser et gérer de la documentation

Les particularités du métier

Le titulaire du Bac Pro Commerce ne se déplace pas pour aller à la rencontre du client.
C’est un métier du commerce sédentaire.

CONDITIONS D’ADMISSION

- Le jeune doit être âgé de 16 à 25 ans, ou de 15 ans au sortir d’une classe de 3ème.
- Possibilité d’admission parallèle après un CAP (se rapprocher du service des inscriptions).

POURSUITE D’ÉTUDES

• Mention Complémentaire Assistance Conseil Vente à Distance
• BTS Management des Unités Commerciales
• BTS Négociation Relation Client
• Gestionnaire d’Unité Commerciale…

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Adjoint d’un responsable de petites unités commerciales
• Vendeur spécialisé, conseiller
• Employé de commerce
• Télévendeur…

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY : 01 60 79 75 64 - tertiaire.e@fdme91.fr
INSCRIPTION SITE DE MASSY :  01 69 19 46 00 - tertiaire.m@fdme91.fr

Après un CAP / BEP, une seconde ou une première

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

1 semaine en CFA / 1 semaine entreprise

APPRENDRE À

• Gérer des produits et leur approvisionnement
• Conseiller / Vendre
• Participer à l’animation commerciale.

Au sein

d’entreprises de distribution : de biens, avec point de vente sédentaire, de tailles variées, spécialisées ou généralistes.

QUALITÉS REQUISES

Sens relationnel et commercial / Dynamisme / Bonne résistance physique / Bonne élocution / Sens de l’organisation.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Participer à l’approvisionnement
• Vendre, conseiller, fidéliser
• Participer à l’animation de la surface de vente
• Assurer la gestion commerciale attachée à sa fonction
• Créer et utiliser un fichier clients
• Rechercher et exploiter des sources documentaires
• Choisir et consulter des banques de données
• Organiser et gérer de la documentation

Les particularités du métier

Le titulaire du Bac Pro Commerce ne se déplace pas pour aller à la rencontre du client.
C’est un métier du commerce sédentaire.

CONDITIONS D’ADMISSION

- Le jeune doit être âgé de 16 à 25 ans, ou de 15 ans au sortir d’une classe de 3ème.
- Possibilité d’admission parallèle après un CAP (se rapprocher du service des inscriptions).

POURSUITE D’ÉTUDES

• Mention Complémentaire Assistance Conseil Vente à Distance
• BTS Management des Unités Commerciales
• BTS Négociation Relation Client
• Gestionnaire d’Unité Commerciale…

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Adjoint d’un responsable de petites unités commerciales
• Vendeur spécialisé, conseiller
• Employé de commerce
• Télévendeur…

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY : 01 60 79 75 64 - tertiaire.e@fdme91.fr
INSCRIPTION SITE DE MASSY :  01 69 19 46 00 - tertiaire.m@fdme91.fr

En contrat de professionnalisation

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY : 01 60 79 75 64 - tertiaire.e@fdme91.fr
INSCRIPTION SITE DE MASSY :  01 69 19 46 00 - tertiaire.m@fdme91.fr

Après un BAC

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

1 semaine en CFA / 1 semaine entreprise

APPRENDRE À

• Négocier avec les clients
• Adapter les produits aux besoins
• Prospecter
• Vendre
• Participer à la politique commerciale de l’entreprise.

Au sein

- de toute entreprise du secteur industriel ayant pour activité principale la vente de biens et/ou de services auprès d’une clientèle de particuliers ou de professionnels.

QUALITÉS REQUISES

Formation technique / Sens commercial / Goût du challenge / Capacité d’adaptation / Disponibilité / Aptitude au travail en équipe / Forte motivation individuelle / Grande rigueur / Capacité d’écoute.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Prospecter les clients
• Analyser les attentes des clients
• Assister et conseiller la clientèle dans le choix d’une solution appropriée
• Rendre compte à son entreprise des attentes du client
• Conduire une négociation sur le plan technique et sur le plan commercial jusqu’à la signature d’un contrat.
• Veiller à la réalisation du contrat de vente
• Participer à la réflexion stratégique de l’entreprise
• Effectuer le suivi technique du client.

Les particularités du métier

Double compétence du métier :
commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication).

CONDITIONS D’ADMISSION

Le jeune doit être âgé de 16 à 25 ans.
Il doit être titulaire d’un Baccalauréat S, STI ou Bac professionnel industriel.

POURSUITE D’ÉTUDES

• Licences Professionnelles...

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Technico-commercial
• Responsable d’affaires
• Gestionnaire de secteur
• Ingénieur technico-commercial...

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY  :01 60 79 75 51 - tertiaire.e@fdme91.fr

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

1 semaine en CFA / 1 semaine entreprise

APPRENDRE À

• Prospecter des propriétaires
• Rédiger des contrats
• Gérer des biens locatifs ou de copropriété
• Gérer les risques
• Organiser les assemblées générales
• Administrer des immeubles
• Négocier des affaires immobilières.

Au sein

- de cabinets d’administration de biens
- d’agences immobilières
- de sociétés immobilières
- de sociétés de promotion-construction
- d’offices HLM.

QUALITÉS REQUISES

Organisation / Autonomie / Disponibilité / Sens des relations humaines / Aptitude au travail en équipe / Sens de la gestion / Goût des responsabilités / Bon niveau de culture générale.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Recherche de la clientèle; rédaction de contrats, de mandats, tenue de registres; diagnostic du bien; gestion des fichiers; rédaction et présentation d’annonces; communication d’informations financières juridiques et fiscales; rédaction des actes; montage et suivi du dossier jusqu’à la signature de l’acte notarié.
• Gestion des biens locatifs et de copropriété; recherche de mandats; rédaction des baux; établissement d’état des lieux; inventaires; gestion comptable de la location, de la copropriété; déclaration fiscales et sociales; déclaration et suivi des sinistres; négociation et constitution du contrat de syndic; réparation et animation des assemblées générales; gestion du personnel d’immeuble; relation avec les copropriétaires, application du règlement de copropriété.

Les particularités du métier

Maîtrise des techniques commerciales, comptables, financières et fiscales propres à l’immobilier mais aussi des techniques administratives et de communication.
Dans le cas d’un placement en agence immobilière, le permis de conduire est indispensable.

CONDITIONS D’ADMISSION

- Le jeune doit être âgé de 16 à 25 ans.
- Il doit être titulaire d’un Baccalauréat général, technologique ou professionnel.

POURSUITE D’ÉTUDES

• Licences Professionnelles…

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Gestionnaire de copropriété
• Gestionnaire des biens locatifs
• Acheteur immobilier ou foncier
• Expert immobilier
• Négociateur immobilier...

INSCRIPTION SITE DE MASSY :  01 69 19 46 00 - tertiaire.m@fdme91.fr

 

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

1 semaine en CFA / 1 semaine entreprise

APPRENDRE À

• Gérer la relation client dans sa globalité, de la prospection à la fidélisation.

Au sein

de tout type d’entreprises ou organisations ayant recours et proposant des biens et/ou des services à une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs et revendeurs) et utilisant les logiciels adaptés : outils technologiques utilisables par les commerciaux, logiciels professionnels, outils de travail collaboratifs (CRM, GRC).

QUALITÉS REQUISES

Curiosité / Autonomie / Persévérance / Esprit d’équipe / Motivation / Dynamisme / Sens commercial / Capacité à gérer son stress / Mobilité / Goût pour les challenges / Résistance.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Repérage et qualification de prospects : analyse  et évaluation de la clientèle : potentiel, rentabilité et risque ; conception et mise en place d’actions de fidélisation
• Repérage des différents acteurs du réseau de communication et de leur rôle : veille commerciale,  recherche de solutions alternatives et formulation de propositions
• Formation, animation de l’équipe par motivation, stimulation et soutien : mise en place d’indicateurs qualitatifs et quantitatifs de mesure de la performance ; choix et mise en place d’une organisation et communication interne
• Analyse du portefeuille de clients/prospects : déclinaison des objectifs par opération, mise en oeuvre et contrôle des opérations.

Les particularités du métier

Maîtrise essentielle des technologies de l’information et de la communication.

CONDITIONS D’ADMISSION

Le jeune doit être âgé de 16 à 25 ans.
• Il doit être titulaire d’un Baccalauréat général, technologique ou professionnel.
• Le placement dans ce type d’activité demande le plus souvent d’être titulaire du permis de conduire.

POURSUITES D’ÉTUDES

• Bachelors
• Licences Professionnelles...

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Prospecteur
• Promoteur des ventes
• Animateur des ventes
• Attaché commercial
• Conseiller clientèle
• Responsable de secteur
• Responsable d’équipes de prospection
• Assistant manager
• Agent commercial
• Négociateur...

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY : 01 60 79 75 64 - tertiaire.e@fdme91.fr
INSCRIPTION SITE DE MASSY :  01 69 19 46 00 - tertiaire.m@fdme91.fr

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

1 semaine en CFA / 1 semaine entreprise

APPRENDRE À

• avoir en responsabilité tout ou partie d’une unité commerciale.

Au sein

- d’entreprises s’adressant aussi bien à des particuliers (grand public) qu’à des professionnels  entreprises, professions libérales, artisans, …)
- d’entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés
- d’unités commerciales d’entreprises de production (boutiques, super et hypermarchés, sites  marchands, …)
- d’entreprises de commerce électronique
- d’entreprises de prestation de services : assurance, banque, immobilier, location, communication, transport…

QUALITÉS REQUISES

Disponibilité / Faculté d’adaptation / Sens relationnel et commercial / Sens de l’organisation / Aptitude au travail d’équipe / Ponctualité / Motivation / Dynamisme.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Manager une unité commerciale
• Gérer la relation avec la clientèle
• Gérer et animer l’offre des produits et des services
• Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale.

Les particularités du métier

Métier du commerce sédentaire avec souvent une responsabilité managériale.

CONDITIONS D’ADMISSION

- Le jeune doit être âgé de 16 à 25 ans.
- Il doit être titulaire d’un Baccalauréat général, technologique ou professionnel.

POURSUITE D’ÉTUDES

• Bachelors
• Licences Professionnelles…

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Assistant chef de rayon
• Animateur des ventes
• Chargé de clientèle
• Conseiller commercial
• Délégué commercial
• Manager de rayon
• Directeur adjoint de magasin
• Responsable d’agence
• Chef de secteur des ventes…

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY : 01 60 79 75 51 - tertiaire.e@fdme91.fr
INSCRIPTION SITE DE MASSY :  01 69 19 46 00 - tertiaire.m@fdme91.fr

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

2 jours en CFA / 3 jours en entreprise

APPRENDRE À

• Gérer un rayon et le management d’un point de vente
• Créer son entreprise.

Au sein

- de tout type d’entreprises du secteur du commerce et de la distribution.

QUALITÉS REQUISES

Sens commercial / Ténacité / Aptitude au travail d’équipe / Grande rigueur / Aptitudes relationnelles / Adaptabilité / Réactivité.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Comprendre l’organisation et l’environnement du magasin
• S’intégrer à l’équipe de travail
• Connaître les produits, conseiller, informer la clientèle, participer à la vente
• Réaliser un diagnostic commercial du point de vente ou d’un rayon
• Prendre la responsabilité d’une famille de produits
• Gérer les stocks et les approvisionnements
• Assurer les ventes, mesurer les résultats
• Participer à la gestion et l’animation du magasin ou du rayon.

Les particularités du métier

Responsable ayant une réelle polyvalence en matière d’animation d’équipe, de gestion et de rentabilité du point de vente ou du rayon.

CONDITIONS D’ADMISSION

Le jeune doit être âgé de 16 à 25 ans.
• Il doit être titulaire d’un Baccalauréat général, technologique ou professionnel.

POURSUITE D’ÉTUDES

• Licences Professionnelles ou tout diplôme de niveau II...

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Responsable de point de vente
• Manager de rayon
• Chef d’entreprise
• Gérant ou directeur de succursale ou de franchise...

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY  :01 60 79 75 64 - tertiaire.e@fdme91.fr

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

1 semaine en CFA / 1 semaine entreprise

APPRENDRE À

• Gérer un magasin (pièces détachées)
• Gérer un point de vente (véhicules)
• Manager
• Créer son entreprise
• Conseiller et vendre des produits spécifiques.

Au sein

- de tout type d’entreprises du secteur automobile.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• S’approprier l’organisation et l’environnement du magasin, du point de vente
• S’intégrer à l’équipe de travail
• Connaître les produits, conseiller, informer la clientèle, participer à la vente
• Participer à la gestion et l’animation du magasin ou du point de vente
• Réaliser un diagnostic commercial
• Gérer les stocks et les approvisionnements
• Assurer les ventes, mesurer les résultats
• Gérer les problèmes de garantie (connaître les contrats, le suivi des dossiers, ...)
• Connaître la législation.

QUALITÉS REQUISES

Sens commercial / Ténacité / Aptitude au travail d’équipe / Grande rigueur / Aptitudes relationnelles / Adaptabilité / Réactivité / Connaissances en maintenance automobile.

Les particularités du métier

Responsable ayant une réelle polyvalence en matière d’animation d’équipe, de gestion et de rentabilité du point de vente.

CONDITIONS D’ADMISSION

• Le candidat doit être âgé de 16 à 25 ans
• Il doit être titulaire d’un Baccalauréat général, technologique, professionnel.

POURSUITE D’ÉTUDES

• Responsable Manager de la Distribution
• Licences Professionnelles ou tout diplôme de niveau II.

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Responsable de point de vente
• Manager
• Chef d’entreprise
• Gérant ou directeur de succursale ou de franchise ...

INSCRIPTION SITE D'ÉVRY : 01 60 79 93 36 - s.passave@fdme91.fr

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

2 jours en CFA / 3 jours en entreprise

APPRENDRE À

• Gérer un rayon (parfumerie, cosmétique) un point de vente
• Manager
• Créer son entreprise
• Conseiller et vendre des produits de marque.

Au sein

- de tout type d’entreprises du secteur de la parfumerie/cosmétique.

QUALITÉS REQUISES

Sens commercial / Ténacité / Aptitude au travail d’équipe / Grande rigueur / Aptitudes relationnelles / Adaptabilité / Réactivité.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Comprendre l’organisation et l’environnement du magasin
• S’intégrer à l’équipe de travail
• Connaître les produits, conseiller, informer la clientèle, participer à la vente
• Réaliser un diagnostic commercial du point de vente ou d’un rayon
• Prendre la responsabilité d’une famille de produits
• Gérer les stocks et les approvisionnements
• Diagnostiquer les différents types de peau pour conseiller les produits de soin adaptés
• Recruter en anglais
• Assurer les ventes, mesurer les résultats
• Participer à la gestion et l’animation du magasin ou du rayon.

Les particularités du métier

Responsable ayant une réelle polyvalence en matière d’animation d’équipe, de gestion et de rentabilité du point de vente ou du rayon.

CONDITIONS D’ADMISSION

Le candidat doit être âgé de 16 à 25 ans.
• Il doit être titulaire d’un Baccalauréat général, technologique, professionnel ou d’un BP

POURSUITE D’ÉTUDES

• Responsable Manager de la Distribution,
• Licences Professionnelles ou tout diplôme de niveau II...

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Responsable de point de vente
• Manager de rayon
• Chef d’entreprise
• Gérant ou directeur de succursale ou de franchise...

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY  :01 60 79 75 64 - tertiaire.e@fdme91.fr

Après un BAC + 2

En contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

2 jours en CFA / 3 jours en entreprise

APPRENDRE À

• Assurer l’administration des ventes
• Participer à l’organisation et au suivi des actions commerciales
• Contribuer au développement et à la fidélisation de la clientèle commerciale

Au sein

- d’entreprises d’envergure Internationale
- de PME-PMI avec une activité Internationale

QUALITÉS REQUISES

Sens commercial / Sens du relationnel et de la communication / Travailler en équipe /Assurer une veille technologique et informationnelle / Être à l’aise avec tous les outils de communication / Bonne maîtrise de la langue anglaise

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENTI

• Participer à la veille commerciale
• Concevoir et réaliser des supports de communication commerciale
• Organiser des actions commerciales et en assurer le suivi
• Accueillir et renseigner les visiteurs en français et en anglais lors de manifestations commerciales
• Réaliser des opérations de prospection téléphonique
• Conseiller et vendre par téléphone en français ou anglais

Les particularités du métier

Adopter une posture commerciale / Travailler en équipe commerciale /Assurer une veille technologique pour s’adapter aux évolutions des outils bureautiques et de communication / Être à l’aise en Anglais / Participer aux foires et salons

CONDITIONS D’ADMISSION

• BTS AM
• BTS AG
• Autres BTS...
Cette formation est un complément de formation permettant de développer des compétences commerciales afin de se tourner vers des fonctions d’Assistant de Directeur Commercial  l’entrepreunariat ou saisir des opportunités d’évolution.

POURSUITE D’ÉTUDES

• Master

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Assistant(e) commercial(e)
• Assistant(e) administration des ventes
• Assistant(e) administratif et commercial
• Secrétaire commercial(e)
• Commercial(e) sédentaire.

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY  :01 60 79 75 36 - tertiaire.e@fdme91.fr

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

25% CFA / 75% entreprise

APPRENDRE À

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
• Définir une stratégie de prospection et négocier les ventes
• Manager le développement de son activité
• Encadrer et animer une équipe

Au sein

- De tout type d’entreprise au sein du service commercial

QUALITÉS REQUISES

Sens commercial / aptitudes relationnelles / aptitudes au travail en équipe, adaptabilité / réactivité / résistance au stress / esprit d’analyse et d’initiative.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Manager, animer son équipe au quotidien
• Mener une campagne de prospection et organiser le portefeuille client
• Concevoir un plan d’action commercial et analyser le plan marketing de l’entreprise
• Développer un argumentaire commercial lié à l’offre
• Construire des scénarios de négociation
• Participer à l’organisation de réunion de travail
• Participer au recrutement des commerciaux.

CONDITIONS D’ADMISSION

Le jeune doit être âgé de 18 à 25 ans
- Il doit être titulaire d’un diplôme de niveau III (BAC +2) dans le secteur du commerce ou de la vente.
- Une première expérience dans le secteur du commerce est souhaitable.

POURSUITE D’ÉTUDES

• Master professionnel

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Responsable commercial
• Attaché (e) commercial (e)
• Attaché(e) technico-commercial(e)

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY  :01 60 79 75 64 - tertiaire.e@fdme91.fr

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

25% CFA / 75% entreprise

          

APPRENDRE À

• Cerner les besoins du client en banque assurances et construire des solutions adaptées
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
• Encadrer et animer une équipe
• Négocier des ventes.

Au sein :

- D’agences bancaires
- De sociétés d’assurance

QUALITÉS REQUISES

Sens commercial / Sens du relationnel et de la communication / Aptitudes au travail en équipe / Maîtrise des outils de communication/ Résistance au stress / Maîtrise de la langue anglaise

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• La commercialisation de contrats d’assurance
• La construction de solutions d’assurance
• La vente de crédits aux particuliers
• La vente de produits financiers
• L’élaboration d’une stratégie de prospection
• L’évaluation du risque client.

Les particularités du métier

Ce métier demande des qualités d’analyse et de synthèse, de la rigueur, de la discrétion et une forte capacité de travail. Il est essentiel d’avoir le goût du contact et le sens de la relation client.

CONDITIONS D’ADMISSION

Le jeune doit être âgé de 18 à 25 ans
- Il doit être titulaire d’un diplôme de niveau III (BAC +2) dans le secteur de la banque ou du commerce / vente

POURSUITE D’ÉTUDES

• Master professionnel

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Conseiller clientèle de professionnels
• Chargé d’affaires
• Conseiller en gestion patrimoniale
• Directeur d’agence.

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY 01 60 79 74 00 - tertiaire.e@fdme91.fr

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

25% CFA / 75% entreprise

APPRENDRE À

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
• Définir une stratégie de prospection et négocier les ventes
• Manager le développement de son activité
• Encadrer et animer une équipe

Au sein

- D’entreprises du domaine industriel au sein du service commercial

QUALITÉS REQUISES

Sens commercial / Aptitudes relationnelles / Aptitudes au travail en équipe, adaptabilité / Réactivité / Résistance au stress / Esprit d’analyse et d’initiative.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Manager, animer son équipe au quotidien
• Mener une campagne de prospection et organiser le portefeuille client
• Concevoir un plan d’action commercial et analyser le plan marketing de l’entreprise
• Développer un argumentaire commercial lié à l’offre
• Construire des scénarios de négociation
• Participer à l’organisation de réunion de travail
• Participer au recrutement des commerciaux.

CONDITIONS D’ADMISSION

Le jeune doit être âgé de 18 à 25 ans
- Il doit être titulaire d’un diplôme de niveau III (BAC +2) dans le secteur scientifique ou technique
ou
- Justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans dans le secteur industriel ou technique.

POURSUITE D’ÉTUDES

• Master professionnel

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Responsable commercial et technico-commercial
• Responsable d’un centre de profit
• Responsable grands comptes

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY  :01 60 79 75 64 - tertiaire.e@fdme91.fr

En contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation

RYTHME DE L’ALTERNANCE

25% CFA / 75% entreprise

APPRENDRE À

• Décliner la stratégie commerciale de son point de vente pour élaborer des plans d’action opérationnels
• Manager son équipe et affirmer son leadership
• Piloter des projets de développement commercial par des pratiques et stratégies innovantes.

Au sein

- de surfaces de vente de la distribution (GMS) alimentaire, généraliste, spécialisée (GSS) de toute nature et de toute dimension, de grossistes, de franchises.

QUALITÉS REQUISES

Sens commercial / Ténacité / Rigueur / Résistance au stress / Aptitudes relationnelles / Adaptabilité / Réactivité / Esprit d’initiative.

TÂCHES SUSCEPTIBLES D’ÊTRE CONFIÉES À L’APPRENANT

• Contribuer au positionnement de son point de vente
• Élaborer des plans d’action opérationnels dans le respect de la stratégie du point de vente
• Manager, animer, contrôler son équipe au quotidien
• Superviser l’atteinte des objectifs commerciaux et déterminer les actions correctives en veillant à leur application
• Piloter un projet innovant dans le cadre d’une stratégie de différenciation
• Organiser, coordonner la réalisation du projet dans le cadre des objectifs fixés, des délais, du budget.

Les particularités du métier

Activité qui s’effectue au sein de surfaces de vente sédentaires.

CONDITIONS D’ADMISSION

Le jeune doit être âgé de 18 à 25 ans.
• Il doit être titulaire d’un BAC + 2 ou d’un titre de niveau III dans le secteur du commerce ou de la
distribution.
• Une première expérience dans le secteur du commerce et de la distribution (CDD, CDI, stage…) est souhaitable.

ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES

• Chef de département / secteur
• Adjoint / Directeur d’une unité de vente
• Directeur de magasin
• Responsable d’un centre de profit
• Responsable de service clientèle ...

INSCRIPTION SITE D’ÉVRY  :01 60 79 75 64 - tertiaire.e@fdme91.fr

La filière commerce vente immobilier

Des formations au service du développement des entreprises puisqu’elles ont pour vocation de former des vendeurs de produits et de services, des commerciaux aptes à accroître la force de vente. Les jeunes du niveau 5 au niveau 2 acquièrent des compétences leur permettant d’obtenir le diplôme visé et de s’insérer sur le marché de l’emploi.

Notre objectif :

Nos objectifs de recrutement de nouveaux apprentis sont ambitieux car le dynamisme d’une reprise économique souhaitée doit pouvoir être amorcé précisément par les vendeurs et les commerciaux dans les entreprises. Ces dernières doivent pouvoir s’appuyer sur la jeunesse qu’elles souhaitent former. Comptant sur le rapport de confiance qui s’établira entre les entreprises, la Faculté des Métiers de l’Essonne et les apprentis, nous misons donc sur le développement.

Nos atouts :
  • Les métiers du Commerce et de la Vente offrent de nombreuses opportunités en termes d’employabilité et de poursuite d’études.
  • Séjours pédagogiques à l’étranger
  • Sensibilisation au cheminement du créateur d’entreprise avec la Maison de Création d’ Entreprise (MCE) de Corbeil-Essonnes
  • Sorties pédagogiques autour du théâtre, de l’architecture et de l’histoire de l’art
  • Organisation d’un Job dating spécialisé
  • Participation au « concours de la négociation commerciale »
Entreprises partenaires
Contact(s)
Pascal DULOISY
Pascal DULOISY
Responsable de la filière Vente et Distribution
Site d’Évry – Bâtiment B
01 60 79 75 23
07 86 53 83 19
Sandrine THIVRIER
Sandrine THIVRIER
Responsable des filières Commerce, Compta-Gestion, Informatique et Immobilier
Site de Massy
01 69 19 46 13